Estrategia
La estrategia de Camil es fortalecer nuestra posición como consolidador en el sector de alimentos de América del Sur, lo que creemos es el resultado de nuestro modelo de negocios basado en un amplio portafolio de marcas líderes en varias categorías de productos y una sólida plataforma de distribución en las regiones donde operamos. , aliado a la gestión eficiente de nuestras operaciones. Los principales elementos de nuestra estrategia se basan en:
Expandir nuestro liderazgo de marca y participación en el mercado brasileño de arroz y frijoles
En los últimos años, hemos aumentado significativamente nuestra participación en el mercado de arroz en Brasil, representando una participación de mercado del 14%¹ en el mercado. Este mercado está muy fragmentado y se ha encaminado hacia la consolidación. En la región metropolitana de São Paulo, el mayor centro consumidor de Brasil, nuestra participación en el mercado de arroz es de +40%¹.
Pretendemos utilizar nuestra ya consolidada posición de liderazgo en el mercado paulista, la fortaleza de nuestra marca líder “Camil”, nuestra sólida estructura de distribución y la exitosa experiencia en adquisiciones e integración de diferentes operaciones, así como nuestro completo portafolio de productos. , para crecer en las regiones donde ya actuamos, ampliando nuestro liderazgo en el mercado brasileño de arroz y frijoles. También trabajamos para ganar participación de mercado en regiones donde tenemos poca participación de mercado, como el interior de São Paulo, Nordeste, Minas Gerais y Goiás.
1Fuente: Nielsen Retail Index INA+CC; Top of Mind Camil Ipsos
Continuar expandiendo nuestras operaciones en Brasil y otros países donde operamos
Apoyados en nuestras plantas industriales actuales, sinergias y ganancias de escala proporcionadas por la fortaleza de nuestras marcas y el alcance de nuestra plataforma de distribución, pretendemos mantener nuestro crecimiento orgánico expandiendo nuestras operaciones en las categorías de productos y regiones en las que ya operamos, aumentando nuestra eficiencia operativa.
En Brasil, nuestro posicionamiento en la categoría de granos bajo la marca “Camil”, azúcar y café bajo la marca “União”, conservas de pescado bajo la marca “Coqueiro” y pastas bajo la marca “Santa Amália” nos coloca en una posición privilegiada. posición para ejecutar el crecimiento esperado. Además del crecimiento en las ganancias de participación en las regiones donde ya operamos, nuestras marcas nos permiten la oportunidad de utilizarlas en otros segmentos que tienen afinidades con el mercado, como en la categoría de azúcar a través de la marca “União”, que han desarrollado un portafolio de café y otros productos como endulzantes y masas para pasteles en la parte endulzada.
A nivel internacional, en Perú, donde aproximadamente el 85% de la comercialización de arroz aún se realiza a granel, dado nuestro liderazgo absoluto en el mercado de arroz envasado en el país, podemos beneficiarnos de la creciente migración de la comercialización a granel a productos envasados. En Chile, nuestro posicionamiento y crecimiento de la rentabilidad con productos reconocidos en el mercado y con mayor valor agregado nos permiten ocupar una posición privilegiada para el crecimiento de las operaciones actuales y continuar con la expansión de nuevas líneas y categorías de productos. En Ecuador y Uruguay nos preparamos para expandirnos dentro de la estrategia comercial en el mercado nacional y sinergias con nuestras nuevas adquisiciones, y continuamos evaluando oportunidades de crecimiento y expansión.
Expandir nuestro portafolio de marcas y productos a nuevas categorías con potencial de crecimiento a través de adquisiciones selectivas y estratégicas
Pretendemos aplicar nuestra capacidad comprobada para identificar, adquirir e integrar operaciones y activos estratégicos en la expansión de nuestra cartera de marcas y productos en Brasil y América del Sur, ya sea a través de adquisiciones, proyectos brownfield o adquisiciones de marcas, dando preferencia a los líderes en la parte superior de mente y cuota de mercado.
Pretendemos buscar ampliar la línea de nuestros productos a través de adquisiciones de empresas o activos que operen en mercados de abarrotes secos no perecederos, con potencial de crecimiento que presente sinergia con los de nuestro portafolio actual y sume ganancias de escala a nuestro modelo de negocio.
Fortalecer nuestra plataforma de abastecimiento, distribución y venta y mantener eficiente nuestra administración operativa
Nuestra actividad depende de una plataforma de distribución amplia y estructurada. Pretendemos seguir invirtiendo en la formación y cualificación de nuestro equipo comercial, así como en el fortalecimiento de nuestra estructura comercial y de distribución. Gestionamos nuestras actividades de forma eficiente, integrada y de bajo coste. Tenemos la intención de aumentar nuestra eficiencia a través de ganancias de escala en la cadena de suministro y logística y mediante la expansión de nuestra cobertura y presencia en las regiones donde operamos. Pretendemos fortalecer nuestras alianzas con grandes y medianos minoristas para promociones y otras acciones de marketing y adoptar una estrategia logística diferenciada, combinando nuestra estrategia de marketing y comunicación con la distribución eficiente de nuestros productos.
La Compañía también se enfoca en identificar, adquirir e integrar exitosamente nuevas estructuras y operaciones a nuestro modelo de negocios, de manera rápida y con mayor eficiencia operativa, aprovechando sinergias, racionalización de costos y gastos y economías de escala a medida que más marcas, productos, centros de distribución y plantas fueron incluidas en nuestro modelo de negocio. Creemos que nuestra amplia y comprobada experiencia adquirida en estos procesos nos otorga una posición única no solo para identificar correctamente posibles adquisiciones, sino principalmente para integrarlas rápidamente a nuestro modelo de negocio, brindando estas ganancias en escala y eficiencia.
Ventajas competitivas
Nuestras ventajas competitivas se basan en:
Marcas líderes con fuerte reconocimiento en el sector de alimentos en Sudamérica
Contamos con un portafolio de marcas líderes en varias categorías de productos, resultado de nuestra experiencia, sólida estrategia de marketing, know-how y cobertura nacional en los países en los que operamos.
En Brasil, ocupamos la 1ª posición en el mercado de arroz con una participación del 14%¹, siendo nuestra marca Camil el 60% del Top of Mind². En frijol ocupamos la 2° posición en términos de participación de mercado, con 9%³ de participación de mercado y 53%² de Top of Mind. En el mercado de azúcar refinada, también somos líderes en Brasil, con una participación de mercado del 40%4, siendo nuestra marca “União” el 82% del Top of Mind². En el mercado de conservas de pescado, ocupamos la 2ª posición en cuanto a cuota de mercado de sardinas y atún, con un 40%5 y un 23%5, respectivamente, teniendo nuestra marca “Coqueiro” un 56% y un 55% del Top of Mind² en sardinas y atún, respectivamente. Y en el mercado masivo, ocupando el 1° lugar en participación de mercado en la región de Minas Gerais (40%) y 7% en Brasil.
En Uruguay, la marca de arroz “Saman” es la primera en cuanto a participación de mercado con un 43%6. En Chile ocupamos la 1° posición en el mercado de arroz con una participación del 36%7, teniendo nuestra marca “Tucapel” el 50%7 del Top of Mind. En Perú también ocupamos la 1° posición en el mercado de arroz empacado con una participación del 34%8, teniendo nuestra marca “Costeño” el 72%8 del Top of Mind. En Ecuador, tenemos una participación de mercado del 20%10 en el mercado de arroz añejo, liderando este mercado.
Nuestras marcas cuentan con una tradición y amplio reconocimiento por parte de los consumidores en sus respectivas categorías de productos y regiones donde operamos, lo que nos permite obtener un sobreprecio en el precio de nuestros productos con relación a la competencia. En azúcar a través de la marca União y en arroz a través de la marca Camil, esta prima alcanza un promedio de 15% y 5%, respectivamente9
Fuente: (1) Market share Camil + SLC Alimentos; Nielsen Retail Index Arroz (INA+C&C); (2) Top of Mind Camil Ipsos; (3) Nielsen Scantrack Index Feijão (AS+C&); (4) Nielsen Retail Index Açúcar (INA+C&C 1kg – representa ~90% do market share de açúcar refinado); (5) Nielsen Retail Index Sardinhas e Atum (INA+C&C); (6) Uruguai: market share Consecha Comision Sectorial del Arroz; (7) Nielsen Scantrack Chile; (8) Kantar Worldpanel Peru; (9) Price Index Nielsen;
Plataforma de distribución con amplia capilaridad y sólida relación con nuestros clientes
Nuestra plataforma de distribución nos otorga un amplio alcance y cobertura en los mercados donde operamos, permitiendo que la distribución de nuestros productos se realice de manera eficiente, con economías de escala, agilidad, flexibilidad y, en consecuencia, cercanía y acceso a un mayor número de clientes en los diferentes perfiles y tamaños. Creemos que podemos beneficiarnos de esta plataforma de distribución ya consolidada, tanto para incorporar nuevos productos como para ampliar nuestras áreas geográficas de operación, lo que nos posiciona de manera diferenciada para aprovechar el potencial de crecimiento orgánico y la consolidación en curso en el ramo de alimentos. sector en Brasil y en América del Sur.
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Modelo de negocio sólido y resistente
Nuestro modelo de negocio se basa en tres pilares. El primero es nuestra amplia cartera de marcas líderes en múltiples categorías de productos; el segundo, nuestra sólida plataforma de distribución con cobertura geográfica y de mercado de consumo; y el tercero, nuestro enfoque operativo en las fases de mayor valor agregado de la cadena productiva, principalmente beneficio, procesamiento, empaque y comercialización. Este posicionamiento en la cadena productiva, junto con nuestro amplio portafolio de varios productos y marcas, reduce nuestra exposición a la volatilidad de precios y volúmenes, lo que nos permite traspasar las variaciones de costos a los precios finales de nuestros productos, aún en condiciones económicas adversas.
Capacidad comprobada para identificar, adquirir e integrar adquisiciones con éxito
Durante los últimos 20 años, hemos implementado una exitosa estrategia de expansión a través de adquisiciones estratégicas, tanto en el mercado nacional como internacional, con el fin de ampliar nuestro portafolio de marcas, categorías de productos y áreas geográficas de operación. En Internacional, a partir de 2007, expandimos nuestras operaciones de arroz a Uruguay, Chile, Perú y Ecuador. En Brasil, agregamos a nuestro portafolio, además de la categoría de granos, las categorías de conservas de pescado con las marcas Coqueiro y Pescador, azúcar con las marcas União, además de otras de relevancia regional, la categoría de pastas con la adquisición de Santa Amália, y lanzamiento de café, con inversión en Café Bom Dia y lanzamiento de café bajo la marca União. Todas las adquisiciones refuerzan nuestro espíritu emprendedor y crecimiento estratégico a través de la suma de sinergias con la entrada en nuevos países y categorías. La mejora industrial, la mezcla de productos y nuestra capacidad de fijación de precios hacen que las empresas adquiridas tengan un crecimiento significativo en calidad y presencia en el mercado.
Las diversas adquisiciones estratégicas que realizamos contribuyeron significativamente al aumento de nuestros resultados, principalmente debido a la capacidad de identificar, adquirir e integrar con éxito nuevas estructuras y operaciones a nuestro modelo de negocio, de forma rápida y sin perjudicar la calidad y competitividad de nuestras empresas y otras marcas. y productos Nuestro proceso de integración nos permitió lograr una mayor eficiencia operativa en las empresas adquiridas, aprovechando sinergias, racionalización de costos y gastos y economías de escala al incorporar más marcas, productos, centros de distribución y plantas a nuestro modelo de negocio. Creemos que nuestra amplia y comprobada experiencia adquirida en estos procesos nos otorga una posición única no solo para identificar correctamente posibles adquisiciones, sino principalmente para integrarlas rápidamente a nuestro modelo de negocios, brindando ganancias en escala y eficiencia. La diversidad de negocios, además de reducir el riesgo y aumentar la sinergia estructural y de costes, permite una mayor especialización en los diferentes modelos de distribución y suministro y una mayor solidez con el trade marketing, a través de iniciativas de venta cruzada.
Historia de buenas prácticas de gobierno corporativo y gestión profesionalizada
Contamos con una gerencia experimentada y profesional e históricamente hemos presentado estándares de gobierno corporativo que nos diferencian en los mercados en los que operamos. Desde 2008 contamos con un Directorio integrado por miembros independientes y somos auditados por una reconocida firma auditora desde hace más de 20 años. A fines de la década de 1990 tuvimos nuestro primer contacto con un fondo de capital privado y, desde 2011, contamos con fondos de capital privado como accionistas relevantes, trabajando junto a nuestros controladores en las decisiones estratégicas de la Compañía. Fruto de la experiencia de convivencia con inversores, desarrollamos un modelo de gestión y gobierno ágil, transparente y eficiente que nos permitió implementar nuestras estrategias con profesionalismo, precisión y seguridad.
Actualizado el 22/05/2023 a las 10:54