Estrategia
La estrategia de Camil es fortalecer nuestra posición como consolidador en el sector alimentario de Sudamérica, lo que creemos es resultado de nuestro modelo de negocio basado en un amplio portafolio de marcas líderes en diferentes categorías de productos y una sólida plataforma de distribución en las regiones donde operamos. , combinado con la gestión eficiente de nuestras operaciones. Los principales elementos de nuestra estrategia se basan en:
Ampliar nuestro liderazgo de marca y participación en el mercado brasileño de arroz y frijoles.
En los últimos años, hemos aumentado significativamente nuestra participación en el mercado del arroz en Brasil, representando una participación de mercado del 9%¹ en el mercado. Este mercado está muy fragmentado y ha ido avanzando hacia la consolidación. En la región metropolitana de São Paulo, el mayor centro consumidor de Brasil, nuestra participación en el mercado del arroz es del +39%¹.
Pretendemos utilizar nuestra ya consolidada posición de liderazgo en el mercado de São Paulo, la fortaleza de nuestra marca líder “Camil”, nuestra sólida estructura de distribución y exitosa experiencia en adquisiciones e integración de diferentes operaciones, así como nuestro completo portafolio de productos, para crecer en las regiones donde ya operamos, ampliando nuestro liderazgo en el mercado brasileño de arroz y frijoles. También trabajamos para ganar participación en regiones donde tenemos poca participación de mercado, como el interior de São Paulo, Nordeste, Minas Gerais y Goiás.
1Fuente: Scanntech
Continuar expandiendo nuestras operaciones en Brasil y otros países donde operamos
Respaldados por nuestras plantas industriales actuales, las sinergias y economías de escala proporcionadas por la fortaleza de nuestras marcas y el alcance de nuestra plataforma de distribución, pretendemos mantener nuestro crecimiento orgánico ampliando nuestras operaciones en las categorías de productos y regiones en las que ya operamos, aumentando nuestra eficiencia operativa.
En Brasil, nuestro posicionamiento en la categoría de granos con la marca “Camil”, azúcar y café con la marca “União”, conservas de pescado con la marca “Coqueiro” y pastas con la marca “Santa Amália” y galletas con la marca “Mabel”. marca” nos coloca en una posición privilegiada para ejecutar el crecimiento esperado. Además del crecimiento en ganancias de participación en las regiones donde ya operamos, nuestras marcas nos permiten la oportunidad de utilizarlas en otros segmentos que tienen afinidades con el mercado, como en la categoría de azúcar a través de la marca “União”, que han desarrollado una cartera de café y otros productos como edulcorantes y masas para pasteles en el departamento de edulcorados.
A nivel internacional, en Perú, donde aproximadamente el 85% de las ventas de arroz todavía se realizan a granel, dado nuestro liderazgo absoluto en el mercado de arroz envasado en el país, podemos beneficiarnos de la creciente migración de la venta a granel a productos envasados. En Chile, nuestro posicionamiento y crecimiento en rentabilidad con productos reconocidos en el mercado y con mayor valor agregado nos permiten ocupar una posición privilegiada para hacer crecer las operaciones actuales y continuar ampliando nuevas líneas y categorías de productos. En Ecuador y Uruguay nos estamos preparando para expandirnos dentro de la estrategia comercial en el mercado interno y las sinergias obtenidas con nuestras nuevas adquisiciones y continuamos evaluando oportunidades de crecimiento y expansión.
Ampliar nuestro portafolio de marcas y productos a nuevas categorías con potencial de crecimiento a través de adquisiciones selectivas y estratégicas
Pretendemos aplicar nuestra probada capacidad para identificar, adquirir e integrar operaciones y activos estratégicos en la expansión de nuestro portafolio de marcas y productos en Brasil y América del Sur, ya sea a través de adquisiciones, proyectos brownfield o adquisiciones de marcas, dando preferencia a los líderes en top of mind y cuota de mercado.
Pretendemos buscar ampliar la línea de nuestros productos a través de adquisiciones de empresas o activos que operen en los mercados de productos alimenticios secos no perecederos, con potencial de crecimiento que presenten sinergia con los de nuestro portafolio actual y agreguen economías de escala a nuestro modelo de negocios.
Fortalecer nuestra plataforma de suministro, distribución y ventas y mantener nuestra gestión operativa eficiente
Nuestra actividad depende de una plataforma de distribución amplia y estructurada. Pretendemos seguir invirtiendo en la formación y cualificación de nuestro equipo comercial, así como en reforzar nuestra estructura comercial y de distribución. Gestionamos nuestras actividades de forma eficiente, integrada y de bajo coste. Pretendemos aumentar nuestra eficiencia a través de economías de escala en la cadena de suministro y logística y ampliando nuestra cobertura y presencia en las regiones en las que operamos. Pretendemos fortalecer nuestras alianzas con grandes y medianos minoristas para promociones y otras acciones de marketing y adoptar una estrategia logística diferenciada, combinando nuestra estrategia de marketing y comunicación con la distribución eficiente de nuestros productos.
La Compañía también se enfoca en identificar, adquirir e integrar exitosamente nuevas estructuras y operaciones a nuestro modelo de negocios, de manera rápida y con mayor eficiencia operativa, aprovechando sinergias, racionalizando costos y gastos y economías de escala a medida que más marcas, productos, centros de distribución y Se incluyeron plantas en nuestro modelo de negocio. Creemos que nuestra amplia y probada experiencia adquirida en estos procesos nos otorga una posición única no sólo para identificar correctamente posibles adquisiciones sino, lo más importante, para integrarlas rápidamente en nuestro modelo de negocio, proporcionando ganancias en escala y eficiencia.
Ventajas competitivas
Nuestras ventajas competitivas se basan en:
Marcas líderes con fuerte reconocimiento en el sector alimentario en Sudamérica
Camil cuenta con un portafolio de marcas líderes en diversas categorías de productos, resultado de su experiencia, sólida estrategia de marketing, know-how y cobertura nacional en los países en los que opera.
En Brasil, Camil ocupa la 1ª posición en el mercado del arroz con una cuota del 9%¹. En frijol ocupa la 2ª posición en términos de cuota de mercado, con un 4%¹ de cuota de mercado. En el mercado de azúcar refinada también es líder en Brasil, con una participación de mercado del 39%¹. En el mercado de conservas de pescado ocupa el 2º lugar en cuanto a cuota de mercado de sardina y atún, con un 38%¹ y un 29%¹, respectivamente. En el mercado masivo, ocupa el 1er lugar en participación de mercado en la región de Minas Gerais, con una participación de mercado del 31%¹ en la región (y del 6%¹ en Brasil). En café, la Compañía tiene una participación de mercado del 2%¹ en Brasil y una participación de mercado del 3%¹ en el mercado de Galletas en Brasil.
En Uruguay, la marca de arroz Saman es la primera en términos de participación de mercado con un 48%². En Chile, Tucapel ocupa la 1ª posición en el mercado del arroz con una participación del 30%³. En Perú también ocupa la 1° posición en el mercado de arroz envasado con una participación del 29%4 con la marca Costeño. En Ecuador, Dajahu tiene una participación del 9% en el mercado de arroz añejo, con liderazgo en este mercado en el país.
Las marcas propiedad de Camil cuentan con tradición y amplio reconocimiento por parte de los consumidores en sus respectivas categorías de productos y regiones donde opera, lo que le permite a Camil obtener un premium en el precio de sus productos en relación a sus competidores. En el azúcar a través de la marca União y en el arroz a través de la marca Camil en Brasil, por ejemplo, esta prima alcanza un promedio de 15% y 5%, respectivamente.
Fuente: 1) Scanntech; 2) Informe comission sectorial de arroz 2023; 3) Nielsen Scantrack Chile; 4) Lock & Associados, Canal Supermecados 2023
Plataforma de distribución con capilaridad ampliada y relaciones sólidas con nuestros clientes
La plataforma de distribución de Camil le confiere amplia capilaridad y cobertura en los mercados donde opera, permitiendo realizar la distribución de productos de forma eficiente, con economías de escala, agilidad, flexibilidad y, en consecuencia, proximidad y acceso a un mayor número de clientes de los más variados. perfiles y tamaños. Esta plataforma de distribución ya consolidada puede beneficiar a Camil tanto para incluir nuevos productos como para ampliar áreas geográficas de operación, lo que la posiciona de manera diferente para aprovechar el potencial de crecimiento orgánico y consolidación continua en el sector de alimentos en Brasil y América del Sur.
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Modelo de negocio sólido y resiliente
El modelo de negocio de Camil se basa en tres pilares. El primero es su amplio portafolio de marcas líderes en diversas categorías de productos; el segundo, la sólida plataforma de distribución con cobertura de mercado geográfico y de consumo; y el tercero, el enfoque operativo en las fases de la cadena productiva con mayor valor agregado, principalmente procesamiento, elaboración, envasado y comercialización. Este posicionamiento en la cadena productiva, junto con el amplio portafolio de diferentes productos y marcas, reduce la exposición de Camil a la volatilidad de precios y volúmenes, lo que le permite trasladar las variaciones de costos a los precios finales de sus productos, incluso en condiciones económicas adversas.
Capacidad comprobada para identificar, adquirir e integrar adquisiciones con éxito
Durante los últimos 20 años, Camil ha implementado una exitosa estrategia de expansión a través de adquisiciones estratégicas, tanto en el mercado nacional como internacional, con el fin de ampliar su portafolio de marcas, categorías de productos y áreas geográficas de operación. En Internacional, a partir de 2007, amplió las operaciones arroceras a Uruguay, Chile, Perú y Ecuador. En Brasil, incorporó a su portafolio, además de la categoría de granos, las categorías de conservas de pescado con las marcas Coqueiro y Pescador, azúcar con las marcas União, además de otras de relevancia regional, la categoría de pastas con la adquisición de Santa Amália. , el lanzamiento del café, con inversión en Café Bom Dia y lanzamiento del café bajo la marca União, siguiendo la sinergia con el trigo, ingresamos a la categoría de galletas con la adquisición de Mabel. Todas las adquisiciones refuerzan el espíritu emprendedor y el crecimiento estratégico mediante la suma de sinergias con la entrada en nuevos países y categorías. La mejora industrial, la mezcla de productos y la capacidad de fijación de precios hacen que las empresas adquiridas por Camil tengan un crecimiento significativo en calidad y presencia en el mercado.
Las diversas adquisiciones estratégicas que lleva a cabo contribuyeron significativamente al incremento de los resultados de Camil, principalmente por su capacidad para identificar, adquirir e integrar exitosamente nuevas estructuras y operaciones a su modelo de negocio, de manera rápida y sin comprometer la calidad y competitividad de sus otras marcas y productos. El proceso de integración de Camil permitió lograr una mayor eficiencia operativa en las empresas adquiridas, mediante el uso de sinergias, racionalización de costos y gastos y economías de escala a medida que se incluyeron más marcas, productos, centros de distribución y plantas en su modelo de negocios. La amplia y probada experiencia adquirida en estos procesos otorga a Camil una posición única no sólo para identificar correctamente posibles adquisiciones sino, lo más importante, para integrarlas rápidamente al modelo de negocio, proporcionando ganancias en escala y eficiencia. La diversidad de negocios, además de reducir el riesgo y aumentar la sinergia estructural y de costos, permite una mayor experiencia en diferentes modelos de distribución y suministro y una mayor fortaleza con el trade marketing, a través de iniciativas de venta cruzada.
Historia de buenas prácticas de gobierno corporativo y administración profesional
Camil tiene una gestión experimentada y profesional e históricamente ha presentado estándares de gobierno corporativo que la diferencian en los mercados en los que opera. Desde 2008 cuenta con un Directorio integrado por miembros independientes y es auditada por una reconocida empresa auditora desde hace más de 20 años. A finales de los años 90, Camil tuvo nuestro primer contacto con un fondo de capital privado y, desde 2011, tiene como accionistas relevantes a fondos de capital privado, actuando junto a los controladores en las decisiones estratégicas de Camil. Como resultado de su experiencia trabajando con inversionistas, Camil desarrolló un modelo de gestión y gobierno ágil, transparente y eficiente que le permitió implementar sus estrategias con profesionalismo, precisión y seguridad. En 2022, el Directorio de la Compañía estuvo integrado por el 71% de sus miembros considerados independientes, y dos mujeres en la composición que le dio el sello de Mujer en Directorio a la Compañía en el período.
Actualizado el 12/09/2024 a las 05:15